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市場推廣策略

開發(fā)策略
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)之初，已經(jīng)同目標(biāo)客戶進(jìn)行了廣泛的溝通，對客戶需求進(jìn)行了詳細(xì)的評估和分析，并與客戶基本達(dá)成了一致意向。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的目標(biāo)客戶群體十分明確。同時(shí)，公司在不斷通過產(chǎn)品推介和試用活動(dòng)，積極拓展新的客戶群體，爭取迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的市場應(yīng)用范圍。
推廣策略
以工業(yè)液壓和氣壓設(shè)備生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)為目標(biāo)，堅(jiān)持“龍頭導(dǎo)向”的原則，即力爭在第一時(shí)間重點(diǎn)突破行業(yè)龍頭企業(yè)，以強(qiáng)化市場認(rèn)同。再同步根據(jù)實(shí)施情況，結(jié)合不同行業(yè)和公司特點(diǎn)，逐步復(fù)制和進(jìn)軍其他公司，具體方式包括以下幾方面：參加專業(yè)展銷會，如上海PTC展會行，提高行業(yè)的影響力；培養(yǎng)專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行顧問式銷售；加強(qiáng)公司產(chǎn)品質(zhì)量管理，打造行業(yè)知名品牌；加強(qiáng)廣告宣傳力度，在更多網(wǎng)站、雜志等擴(kuò)大推廣覆蓋面。
定價(jià)策略
公司產(chǎn)品的定價(jià)策略是根據(jù)成本、市場和客戶需求，采用成本加成定價(jià)法，即指公司以包括產(chǎn)品開發(fā)成本、人員成本、運(yùn)營成本、材料設(shè)備成本、售后服務(wù)成本為定價(jià)基礎(chǔ)，綜合考慮伺服生產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備升級和改造的現(xiàn)實(shí)需求、比對國內(nèi)外同類產(chǎn)品的市場定價(jià)，在充分考慮產(chǎn)品市場競爭力以及產(chǎn)品利潤空間后進(jìn)行定價(jià)，初步估算項(xiàng)目產(chǎn)品的市場售價(jià)，相當(dāng)于日本同等技術(shù)水平產(chǎn)品價(jià)格的二分之一至三分之一，性價(jià)比突出。
營銷策略
在本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化過程中，公司將積極壯大營銷隊(duì)伍，分片區(qū)進(jìn)行市場開拓，逐步建立覆蓋全國的空壓機(jī)和注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將強(qiáng)化開拓式推廣模式，積極開發(fā)和銷售跟蹤潛在的動(dòng)力節(jié)能市場，并在該區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的渠道合作商。

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